[통섭인재를 위한 역량의 재발견 5] 박지윤의 심리학 하이라이트-심리실험과 협상역량
PC, 모바일
학습시간: 17시간 (총16강)
수강료: 71,060원
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과정소개
"기업 내에서의 협상 기술은 비단 리더만의 역할이 아니다.
정책결정자. 리더. 관리자들은 물론이고 보통의 사원들에게도 협상의 기술은 갖춰야 할 요소 중의 하나로 손꼽힌다.
다양한 심리실험은 사람들의 행동심리 구조를 정확히 분석한 데이터를 근거로 여러 가지 유익한 정보를 제공해 주고 있다.
특히. 외부의 환경변화. 세계화. 조직 내 협력의 중요성 . 정보 기술의 발달 등으로 인해 협상은 사소한 사안부터 결정적 의사결정을 하는데 중요한 관리능력의 하나로 요구되고 있다.
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학습대상
중간관리자 및 팀장
승진을 대비 하는 예비 관리자
경영 및 인사조직 관리자
팀관리 프로젝트 매니저 -
학습목표
성공적인 비즈니스 협상을 위해 다양한 심리실험을 통해 협상의 속성과 사람들의 행동 심리구조를 정확히 분석하여
비즈니스 협상에 필요한 역량을 업그레이드 할 수 있다.
-협상의 속성과 협상자의 심리구조를 이해하여 이에 적합한 전략을 세울 수 있다
-다양한 심리실험을 통해 분석된 선택의 결과를 통해 비즈니스 협상의 상황을 정확히 분석할 수 있다.
-심리학적 지식을 활용하여 비즈니스 상황에 적합한 제안과 행동의 기술을 개발할 수 있다. -
교수소개
차희연
우송대 일본어 2003.2
우송대 경영학 (석사수료) 2013.8HRD VITA Consulting 2008.6.2-2014.6.11
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학습내용
차시 내용 1차시 심리실험을 통해 본 협상의 생존법칙 2차시 집단행동에서의 자기 인식 3차시 갈등을 협상으로 만들지 못하는 심리적 장벽 4차시 협상동기와 협상의 유형파악 5차시 협상심리 & 분석_정보의 협상법칙 6차시 협상심리 & 분석_힘의 협상법칙 7차시 협상심리 & 분석_시간의 협상법칙 8차시 협상심리 & 분석_ 위험감수 협상법칙 9차시 협상심리 & 전략_효과적 파이배분전략 10차시 협상심리 & 전략_관점의 차이 다루기 11차시 협상심리 & 전략_창의적 협상전략 12차시 협상심리 & 전략_목표설정과 실행전략 13차시 협상심리 & 스킬_ 신뢰 14차시 협상심리 & 스킬_태도와 지식 15차시 협상심리 & 스킬_전략적 감정관리 16차시 협상심리 & 스킬_ 윈윈전략 -
평가기준
평가항목 진도율 시험 과제 진행단계평가 수료기준 평가비율 - 80% 10% 10% - 수료조건 80% 이상 0점 이상 0점 이상 0점 이상 60점 이상
